【思考与实训】
1.选择题
（1）A、C
（2）B
（3）C
（4）B
（5）A、B、C
（6）C、D
（7）B
（8）C
（9）B
2.判断题
（1）×
（2）√
（3）√
（4）√
（5）×
（6）×
（7）√
3.案例选择题
（1）B
（2）A、D
（3）D
（4）B
（5）D
4.案例分析题
提示：（1）耐克公司聘请篮球明星迈克尔•乔丹作为其代言人，利用了迈克尔•乔丹高超的技术和令人振奋的体育精神在全世界青少年心目中的印象，设计以“飞人乔丹”命名的篮球鞋，还在商店设立乔丹专柜。耐克公司利用名人效应取得了成功。
我国企业也有很多这样的实例，如李宁牌运动服、运动鞋、王守义十三香，杜康酒，都取得了不错的营销效果。
（2）凯林顿珠宝店的老板利用戴安娜每人效应，精心炮制了一出虚假而又逼真的广告话剧，利用长相酷似戴安娜的模特儿光临自己的商店，当天，豪华轿车缓缓开来，车一停下，珠宝店的老板凯林顿彬彬有礼地打开车门。模特儿从容下车，嫣然一笑，还对聚拢的行人点头致意。有人叫了一声“是戴安娜王妃”！众人不及辩解便蜂拥而上，争相一睹王妃的风采。挤在前面的青年更是为吻了“王妃”的手而激动不已。电视台记者不敢怠慢，急忙打开录像机；警察担心影响“王妃”的活动，赶紧上前维持秩序。
珠宝店的老板凯林顿此时更是从容不迫，先是感谢最著名嘉宾的光临，随后笑容可掬地引她参观。店员们按照老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石的名贵。“戴安娜”则面露欣喜，边挑边称赞……
广告剧适时落幕，消息不胫而走，瞬间轰动伦敦全城。公众第二天打开电视，又看到了昨晚热烈非常的场面，终于忍不住打听珠宝店的地址，想在戴安娜王妃来过的店里买一件首饰当作礼品送人。年轻人、戴安娜迷们更是爱屋及乌，络绎不绝地前来购买“王妃”称赞的各种珠宝。原来生意清淡的小珠宝店顿时门庭若市，生意兴隆。
过去在我国有些名人作推销产品的广告收不到很好的效果，一方面企业产品质量不过关，作虚假宣传，消费者不信任，所以那些名人作推销产品的广告不可能收到很好的效果。
珠宝店的老板凯林顿的这种做法会产生负面效应，容易在消费者心目中造成虚假宣传，消费者有上当受骗的感觉。这种做法都是一次性的宣传，时间久了就没有任何意义了。
在商业活动中要减轻和防止在商品宣传中可能出现的负面影响，一是从法律上严格禁止
虚假广告，禁止欺骗顾客。二是加强诚信经商的道德建设。形成文明经商，诚信经营的良好社会氛围。